高峰对话：新旧媒体品牌交锋

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    为答谢社会各界对品牌中国产业联盟的大力支持，盘点2006中国品牌建设的年度盛事，实现“展望·联合·共赢”的宗旨，搭建品牌专家、品牌经理人、品牌策划与咨询机构与新闻媒体之间交流品牌建设、合作共推品牌的良好平台，品牌中国产业联盟与新浪网、《中国企业家》、《财经时报》、《第一财经日报》、分众传媒、航美传媒等单位，将于2007年2月4日在北京友谊宾馆联合举办“第三届品牌中国高峰论坛暨2006品牌中国年度人物颁奖典礼”。

    慧聪网企业管理频道对本次盛会进行了全程直播。图为：主持嘉宾（阳光媒体集团新媒体业务总裁兼《财经日报》社长何力），对话嘉宾(航美传媒董事长郭曼，空中网总裁杨宁，点击科技总裁王志东，天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁，中国经营报总编李佩钰，宾臣国际广告公司董事长陈学文)，点评专家中央电视台特邀研究员，环球活动网总裁欧阳国忠。

    以下是本次高峰论坛的精彩内容文字实录：

    纽曼第三届品牌中国高峰论坛

    会议时间：2007年2月4日下午

    会议地点：友谊宾馆聚英厅

    速记整理：海玉速记（13718708528）

    会议内容：

    下午：高峰论坛（新旧媒体品牌交锋）

    主持人：

    尊敬的来宾，各位亲爱的朋友，大家下午好！

    欢迎来到纽曼·第三届品牌中国高峰论坛下午的下半场，我首先做一个自我介绍，我是非著名重量级主持人张会亭，这个是有原因的。因为今天上午上半场的主持人原来定的是牛文文和王永秘书长，相对他们来讲我是一个非著名的主持人，因为我没有他们那样著名，但是从我的身材上来看所以我是一个重量级的。再次要要向大家介绍我是非著名主持人。

    今天下午非常容幸由我来主持整个下午的会议，首先我们今天下午的话题是“新旧媒体的品牌交锋”，我们请阳光媒体集团新媒体业务总裁兼《财经时报》的社长何力先生，即将出场的嘉宾是联盟专家航美传媒董事长郭亮先生、联盟专家点击科技总裁王志东先生、联盟专家天下互联科技集团兼CEO张向宁先生，联盟专家中国经营报总编辑李佩钰女士、联盟专家宾臣国际广告公司陈学文董事长。接下来我们把时间交给他们，还有我们的点评嘉宾是欧阳国忠先生，联盟专家中央电视台特邀研究员、环球活动网总裁。    

    何力：

    谢谢大家，下午好！

    我们下午讨论的话题叫“新旧媒体品牌交锋”，我来的路上，因为昨夜一夜没睡。在路上想，可能有一些理解的偏差因为我觉得我们没有什么可交锋的，我大概不明白，我们下面是不是用时间探讨下面一些话题比较有意思，我不知道诸位嘉宾同意不同意？就是说我们应该基本承认的是我们现在进入了一个新经济时代，比如说全世界由于劳动生产力的提高，导致了从生产组织形态到舞台塑造到传播和方方面面都在发生一些非常突出的变化，我们大家是不是讨论这样一个变化呢？品牌的塑造以及品牌的形成，过去是比较简单的传播媒体，介绍一下就完了。那么未来说实在新的媒体和新的技术，我想我们应该在一起谈，应该有一些新的体会或者是新的想法，因为我们看到整个的经济环境，过去的这几年的发展我们可以简单的概括和简单的规划。

    第一，短缺的时代，生产消费不高，技术手段也比较落后，生产出来的产品在中国还不能满足受众的需求。所以那个时候我们可以看到生产者是为王的。随着技术的进步、随着劳动生产力的提高，我们现在进入了一个相对过剩的时期，大家知道尽管能源和原材料不断的上涨，但是我们的产能是过剩的，包括汽车业。产能过剩时期有一群人就要流浪，比如说像黄光裕他们可能有一些渠道。渠道怎么在营销和品牌建立的过程中，包括以我们媒体作为渠道，应该说在品牌建立过程中也具有很重要的作用。

    由于新经济特别是新技术的发展，有一件事情值得我们探讨。是哪件事情呢？就是我们最近在很多场合大家思考的所谓的传媒这本书，就是说再一个工业时代，或者说是一个简单制造业的时候，你作为一个20%的人的生意是比较高效率的或者是比较划算的，做80%的生意是比较痛苦的。所以二八和八十是往往被忽略的一群人。

    1、总体而言二八法则并没有失效，我相信大家认同这样一个观点，总体而言二八法则没有失效，如果有能力、有资源、有方法，剩下20%的人当然做。就像外资银行进入中国他一定先做那20%人的生意。

    2、还有一个是不要迷信他们。你要想抓住这80%人生，是有条件的。比如说，你对用户的聚合能力强不强，比如说你在应付的时候是不是通过自内容、自传播……总之和用户的参与叫“推荐”，这个是散户时代一个很重要的条件。

    3、在整个交流的过程中，在整个品牌塑造的过程中，我们看品牌也发现，其实在品牌的塑造目前有两种完全不同的或者说很大不同的方式或者是模式。

    一类是传统销售的模式，这种往往是自上而下的，它一开始有非常强势的价值趋向，是由营销团队自上而下推动的，它的渠道建设都是通过打品牌、通过广告，通过名人的压迫感而去塑造的。但是我们注意到没有，最近这几年也有另外一个例子，比如说星巴克和ipod，包括这样的公司和企业，他们这些品牌在成长、传播、塑造、蔓延的过程中，他们的速度、途径、方法都和传统的自上而下这样一种有所差距或者是有所不同，这是我在王秘书长这里提以后，我今天上午在飞机上想的那么一点点体会，拿出来跟大家分享，或者是抛砖引玉吧，我想我们接下来的是不是诸位嘉宾就能够形成你们自己的体验或者是观点，来谈谈我们在这样一个新的市场环境下，品牌的塑造、品牌的成长，结合你们自身的优势，你们是不是觉得正在发生的变化跟我们用户的关系正在发生的的变化，媒体的渠道也在发生的一些变化随便的谈谈。

    现在哪位女士或者是先生开始呢？郭总是航美传媒的，应该说在传播领域是一个比较独特的，他的特点是飞机这个玩意，他有一些特殊性，是最寂寞和无聊的时光，所以飞机上的媒体总是人们非常倾向的一个东西，而且航美它最近已经全部做广告了，有十几家广告公司了？    

    郭曼：

    差不多。    

    何力：

    郭总要不要谈谈你们在塑造品牌渠道的价值呢？