索尼公司CEO霍华德·斯金格：

    誓将娱乐化进行到底

    文/《成功营销》记者崔看看

    2005年6月，日本索尼公司经历了59年来影响最为深远的一次高层人事变动：霍华德·斯金格取代出井伸之，出任索尼公司首席执行官(CEO)，这是索尼历史上首次由外国人出任公司最高负责人。

    如今，斯金格已经上任一年半，已将娱乐化的思维注入到产品的研发、设计与营销上，以重振索尼公司电子、游戏、通讯三大核心产品。目前，索尼产品的这种市场定位已经初步显现出了成功的迹象。对此，斯金格说道：“娱乐和音乐是被人们所喜欢的东西，索尼作为一家娱乐公司，要为消费者带来我们最先进的技术和娱乐体验。”

    毫无疑问，索尼看中的也正是斯金格在娱乐业方面的突出成就，对于娱乐业轻车熟路的斯金格，已经开始推动索尼由技术内容为核心向娱乐内容为核心的方向转型。

    主打“娱乐牌”

    斯金格的显赫功绩都集中在娱乐行业。1997年5月，斯金格出任索尼美国公司总裁，2003年担任索尼公司副董事长，主要负责索尼公司的电影、音乐部门的业务。

    出任索尼CEO后，斯金格确定了重点发展索尼产品娱乐路线的市场策略。例如，索尼公司加大了对电影领域的投资——《蜘蛛侠》和《蜘蛛侠2》获得成功；斯金格认为投资电影不仅是蓝光DVD推广的关键，而且还能为索尼新家用掌上型游戏机PSP提供内容。斯金格主打的“娱乐牌”，使索尼更加巩固了自己在音乐、MP3播放器以及电影、DVD播放器等领域的领先地位。

    力挽狂澜

    斯金格上任前的2004年和2005年财政年度，索尼全球业绩持续每年3亿多美元的大幅亏损，索尼作为消费电子市场领袖的地位一再受到挑战。其时，索尼公司的产品利润率已低于业界平均水平。“作为一家巨型公司，索尼有着60多年的传统。但我们不能让这些传统来束缚和妨碍我们。竞争在不断加剧，我们参与的所有业务领域的技术革新步伐也在不断改变，因此，索尼也要改革——产品娱乐性能的改革。”斯金格在上任的演讲中说道。

    自斯金格上任并发布“重振电子业务策略”以来，索尼电子业务已呈现出稳定上升态势。时至2006年11月，索尼电子年营业收入为160亿美元，占全球电子业营业总额的64%。根据索尼公司2006年第三季度财务报表，索尼电子业务的销售增长了12.1%，其中最主要的贡献来自Bravia液晶电视和索尼游戏机PS2。

    娱乐化产品救主

    2006年，索尼推出了高端Bravia液晶电视，其中Bravia的V系列液晶电视开发了HDMI纯数字信号接口。此外，Bravia还开发了世界上第一款有性别之分的电视，即在同一款电视上设计可供选择的男性和女性终端，来满足男性和女性在画面、色谱、观看视角、设计上的不同需求。加之他不惜斥巨资在全球进行的广告攻势，BRAVIA迅速夺回了被夏普、三星、飞利浦等抢走的液晶电视市场。2006年，Bravia在全球市场大获全胜，Bravia液晶电视已连续三个季度在全球市场位居销售额首位。

    自第一代PlayStation游戏机上市以来，索尼掌上游戏机PS2在全球的销量达到了上亿台。目前，索尼游戏产品的销量虽然仅占索尼700亿美元销售额的15%，但却占9.5亿美元运营利润的38%。“PS3有望成为未来数字家庭的娱乐核心”，斯金格把眼光瞄准了未来的数字娱乐市场。

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