杨帆：刘总是中国第一个计算机界的博士，纯粹的儒商。我觉得刘总在这方面的投入肯定会有一个相当大的回报在等待着刘总因为他很执著，接下来想问一个问题，想问牛总。今天的论坛主题是从领先者到领导者，您认为您属于领先者还是领导者？

蒙牛集团董事长牛根生先生

　　牛根生：这个话题刚才已经说过。无论领先者还是领导者，都是动态的，一段时间领跑，一段时间可能领先，但一段时间可能就不一定，任何常青树都是很难保持的。只要在第一方阵里，我感觉我们能留下来，应该是最好的位置。我自己感觉，刚才说无论是一个行业、产品，谈到红海和蓝海，实际上我自己感觉都是相对的。世界上海的颜色大家都知道，哪有红色的，都是蓝色的。世界上真有一个地方叫红海，但我没去过。从蓝海和红海而言，我们大家来自全国各个城市、各个地区。地区发展的不平衡，大家学习的时候一定要把自我情况分析清楚。我们在内蒙古连水都很少见过，怎么能见到海，相对农民来说，海是一个大陆的国家，大陆的城市，很难想像出，所以我们是奶的海洋，奶的世界。农民最可怜的是把怎么自己的产品变成商品，香港人喝的牛奶97%来自国外，蒙牛人是怎么把牛奶变成香港人都理，拿钱换的。农民最可怜的是找不到市场，而我们国家贫困落后的西部地区农民真的不知道怎么回事儿，靠单打独斗，待到香港、菲律宾、北京，这种可能性大么？垄断企业怎么把农民的产品组织起来带到大城市变成商品，这是我们应该研究的东西。这恰恰是我们现在应该能把欧美市场作为发达国家，他看我们这块市场肯定是蓝海，他那个地方早已经打成红河了，看我们发展的这块市场，肯定是蓝海，我们放这自己的蓝海市场不去做，加入他的红海里，既然是全球化，既然地球是平的，每块市场、每一寸市场都是国际市场，我们把自己家门口的这块市场让给发达国家、让给大企业。而我们去大企业、发达国家的门口打那块市场，我觉得红海和蓝海相对它来说是这么回事而。相对我们在座的企业，太盼望自己发展，太希望自己发展。一定要把自身的条件、资源看的清清楚楚，我告诉大家，全世界我们这块版图和我们整个的人数是绝无仅有的。欧洲跟我们的版图差不多，除了俄罗斯以外，人口是我们的1/3不到，基本上1/4，美国版图跟我们差不多，但人口也是我们的1/4。澳洲跟我们差不多是1/10、1/100的人口。所以我们这块地方真正发展起来会很厉害，我们去欧洲版图做了市场的测试，走中国这么大一圈至少有30多个国家，有30多种语言。但这块市场是我们的么？我们准备好资源了么？不管是蓝海还是红海，是我们的海么？我自己感觉，有些产品无论从竞争、资源、准备，肯定无疑是我们比较强的项目。但大家千万不要以为我们所有的事情都是那个地方很强。而我们中国、我们这块版图，刚才我说的胃，我们有13亿人，就有13亿胃，我们胃里东西和美国人、欧洲人装得差不多，重量差不多，质量有差别。只要我们发展的快，只要人均GDP上的2千美金，想装什么东西就装什么东西。因此我觉得红海和蓝海是相对的，领导者和领军者也是相对的。5年前的蒙牛参加第一次成长大会的时候，事实上不是领军人物，也不是领先者，今天至少是领军之一，领先之一。因为我们的牛奶在全球是第一，我们所有产品的总量，无论是冰淇淋、酸奶、牛奶，都是第一，这块能够增长这么大的国度里。仍然受到党和国家人的重视，今年4月23号，温总理访问的时候，说我替农民谢谢你。第二说我有一个梦，想让每个中国人，首先是孩子，每天喝上一斤奶。蒙牛响应这个号召，给全国500所学校，每人每天喝上一斤奶。这样的话，每天一斤奶强壮中国人，因为日本人15岁以上的孩子已经比我们中国人高了两厘米，全世界牛奶大国的荷兰人男人1.98，女的1.78，所以大家记住千万要喝牛奶，不一定要喝蒙牛牛奶，但一定要喝牛奶。

　　杨帆：有时候我也在研究，牛总在6年时间实现这么高速的发展，有这么快的成长速度是因为什么？曾经知道有神五、还有超女，还有攻破香港奶线，这都是很经典的案例。您可不可以用两句话总结一下，您对待营销把握了什么？牛根生：关心消费者，关心社会所有老百姓关心的事，是我们营销的核心。举一个事例。当宋楚瑜和连战来大陆访问的时候，蒙牛花重金买了中央电视台最好的广告时段，说“祖国统一是全球华人的愿望，内蒙古蒙牛乳业”，大家想跟卖牛奶有什么关系呢？谢谢。