杨帆：钱·金先生花15年写了这本书确实有很好的价值，下面也有探讨，不同的声音还是存在的，有的企业家认为，钱·金先生出的这本书有旧瓶装新酒之嫌。在下面我跟王总聊过，王总好像读过这本书有深刻的研究，王总怎么看待这样一个说法。

创维集团董事长王殿甫先生

　　王殿甫：我应该是在座最大的，实际上我也就36公岁。我去年看了《蓝海战略》这本书，作为企业实践一直寻求营销的实践，它的核心在哪里？我觉得核心刚才说了三个，我认为核心是挖掘潜在的需求，创造新的需求，这是核心。作为企业来讲，比如创维，是千方百计的满足消费者的需求。一级城市、二级城市需求满足了，要满足农村的需求。国内需求满足的同时要满足国际的需求，所以我们宗旨是要使消费者得到一种美妙的视听享受，这就是一个观点，创造新的需求。创造这个新的需求我体会必须要具备三个条件。第一个要创造价值，创造什么价值，创造功能和总成本比的最优价值，既给企业创造价值，同时在总成本里有用户的价值，要给消费者创造价值，要给社会创造价值。第二要不断创新，产品不断更新换代。比如创维围绕健康电视，从开始前十年说不闪就是健康的，后来颜色非常鲜艳，看着非常舒服。就是健康的，最近出了一个平板技术，场景的光线变化，亮度发生变化，觉得这是健康电视，围绕消费者需求不断进行产品更新换代不断创新。技术的创新有两个层面，一个是原始创新，现在有差距，但是在应用技术的创新中国是有优势的。在应用技术上，虽然彩电这个产业都是在应用技术上满足用户的需求。第三个条件满足用户需求创造价值，创造新型的产品，使用户更满意的同时必须要保证一个合理的价格。使成本不能太提高，能够使用户接收的成本。核心就三条，创维正按照这个战略，在红海血腥进程中开辟蓝海的渠道，逐渐地向蓝海进军。所以创维这一次十一这场战役，我们叫十一旺季大战，打得非常漂亮，平板七天销售6万多部，创造14亿的销售收入，它就创造一种新的价值，用户非常满意。随着这个蓝海战略的深入，使创维产品的品牌在消费者心目中不断提升，品牌价值也提升了。面对全世界激烈竞争的情况下，还是要坚持，怎样以消费者为中心，这是一个根本的转变不断创造什么样的工具，必须以满足消费者最好的需求创造新的价值，才能使企业不断前进。从领跑到领先当然是我们追求的，我认为领先不是中国企业不能达到的目标，我们能够达到这样一个目标，这个目标就是要不断的创造新的技术，不断的创造新的管理方式，不断的创造新的营销模式，不断的培训人才，不断的进行国际化和全球战略，因为现在根本问题在于数字化革命时代已经到来了，因为世贸保护到不到期不是问题，数字化在全球迅速发展，使地球变平了，人们距离缩小了，所以世界是平常，在这样的背景下，我们必须寻求新的商业模式，寻求新的技术，不断加大管理、降低成本，这样才能使消费者欢迎我们的产品，使用我们产品。创维的宗旨就是使人类消费者能够得到视听享受，这就是我们的宗旨和目标。在这样一个宗旨和目标的推动下，不断地把创维建设成为一个创新型企业，这是我体会蓝海战略的核心。