低利润大规模的生存之道。    

    为什么是低端

    胡成中也不是不想往高端走。据他介绍，在国际市场上，一般低端产品的纯利润在5%到10%，高端产品的利润率在30%左右。而公司主营业务维持在低端水平，主要原因是高端市场容量太小。在有限的市场内，德力西还无法与国外具有较高技术实力和品牌实力的企业竞争。

    另一方面，在低端领域，德力西因为起步较早，已经在国内具有规模和成本的优势。

    在德力西的生产车间，五颜六色的金属零件像小山包一样堆放在一排排穿着制服的年轻工人面前。他们低着头，正快速地将零件插入产品外壳。动作之快，好像电影中的快进镜头。

    胡成中认为，这就是他的优势。多年来，他参观了很多国外先进的生产车间，在那些装备着高端设备的车间里，人均装机设备的花费也是相当高的。他算了笔账：同样的一条生产线，在国内需要200多万的投资，需要工人22个；而国外全自动装备的话，需要投入1个亿左右，工人1至2个。按照国内的工资水准，如果按照平均年薪2万来算，22个工人一年的工资是44万；而国外1个工人年薪10万，2个工人是20万。成本的大小比较一目了然，而产品产出量是一样的。“国外1个亿的投入，一年的利息是5%，就是500万。一年的利息可以买两条流水线。”

    “我们既是劳动密集型企业，又有高技术的成分，两者结合才能发挥出中国劳动力的优势。”胡成中很自信地说。为了保证手工作业的产品质量，胡投入了大量资金引入了微机检测设备，使得自己的产品也能够达到国际认证标准。前人工，后电脑，他骄傲地将自己这种生产方式称作“半自动”。

    在胡成中眼里，国外的全自动生产虽然看起来可靠性高一些，但终究敌不过自己的成本竞争力。2001年，德力西集团与日本河村电器产业株式会社合作，创建上海河村电器有限公司。作为日本河村电器在中国的生产基地，上海河村专门生产低压电器及配电箱，而日本的流水线已经停产。

    同时，因为德力西多年来专注在低压电器行业，拥有核心技术和关键零部件的生产能力，零部件上的成本也可以压到最低。再加上他的规模优势，在如今国内低压电器领域，胡成中也可以算是颇有实力的操盘手之一。

    争抢海外

    胡成中透露，国内低压电器企业的利润率已经很低，而海外市场的平均利润率相比国内要高出很多。这种差价随着市场的差异而有所不同。在欧美一些发达市场，相同的一款产品，利润率比国内要高出10%到20%。