跨采会有利于跨国零售集团更好地了解中国产品，直接寻找到与生产企业合作的商机，减少采购环节，降低采购成本；也有利于中国生产企业更好地了解国际市场的需求变化，生产出适销对路的产品，熟悉国际采购的标准和规则。

    这是主办方的愿望也是参展方的期许，广交会经历了7届跨采，3年半的时间，一年上一个台阶的成绩是值得肯定的，但这样的速度是否比和国际化接轨的速度慢了一些？和我们的愿望和期许还有多远？

    鉴于读者对此类问题的关注，本刊对几家大型跨国采购公司进行了采访，希望从中探寻到答案。

    换个角度看外商的“苛刻”

    找到忠诚稳定且互利共赢的合作伙伴有如娶到了好媳妇，这个比喻并不为过。那么，采购商尤其是国际买家们究竟想娶什么样的“媳妇”呢？跨国企业对供应商的要求之高历来是出了名的，他们的条件有时在国内企业看来甚至有些“奇怪”，或者过于“苛刻”，例如某跨国零售企业为了“考察”供应商，甚至前往“暗访”有无违反劳动法违规加班。记者多方了解到，在本届跨采会上，采方对“亲家”的条件将依然“苛刻”。供应商不但要有生产能力、出口能力，还要有积极进取精神，要具有社会责任感，诸如关注工人劳动及生活条件等。例如百安居，要求纺织产品必须有持续合法的木材来源、地板类产品必须准时、足量、无错误送货，瓷砖产品供应商要“对国际市场有一定认识”，五金类产品要能通过提高工厂效率提供优化成本……

    美国中央采购责任有限公司广州代表处经理郭青昔说：“这届广交会跨采，我们特别增加了一个产品部的人员参加，加强了本国出口产品检验的力度，目的就是争取把问题消灭在国门之内。”

    显然，要消灭的问题不少，比如认证问题，比如质量问题……

    出境商品需要的各项认证，台资、港资企业早已具备。但部分内地企业总是想方设法绕开这一道关，他们惯用的并不高明的伎俩是“借口说我们申请了，马上就可以拿到。”实际上从申请到通过要1年的时间。跨国贸易中，可以说认证就是敲门砖。比如出口美国的电器产品必须要有UL认证等等。

    站在采购商的角度，谁不希望和各项认证到位，所有手续完备的供应商合作呢？

    站在供应商的角度，如果欲谋求更大的发展，还是应当把该做的作业都做好。而且一些大型跨国采购商也表示：“经过接触之后，能够基本达到我们要求的供应商，我们会在技术、信息等方面对他们给予适当的帮助，这是值得的。共赢才可长久合作！”

    不晓国际规则商机反酿危机

    在上海的跨采会上曾经发生过这样一个故事。

    一家美国客商经唐先生介绍看中了一家位于南京的家具生产企业。外方了解了产品质量、价格后比较满意，希望进一步与中方进行商业谈判。没想到的是，急于成交的中国企业，竟然马上亮出了4.2折的优惠价格。然而美方得知优惠情况后却“大跌眼镜”，甚至怀疑这家企业是否诚信，于是很快作出了放弃合作的决定。一场原本美满的“跨采配对”就此“流产”。

    当来去匆匆的中东、美国客商登上返程飞机时，上海跨国采购中心海外市场开发部资深顾问汤姆·唐先生连连叹息：“中国企业在‘跨采会’上的表现太让人尴尬了。