《进出口经理人》：贵公司今年的出口情况如何？主要出口哪几个国家？主要会选择哪些方式来寻求国际买家？

    美的集团有限公司：今年上半年出口预计比去年同期增长60%。产品出口欧洲、北美、东南亚和中东，主要有德国、日本、美国、意大利、法国、英国、斯洛文尼亚、俄罗斯等国。

    目前美的已经在美国、日本、德国、印度、香港等十五个国家或地区建立了海外分支机构，另一方面我们也通过参加世界专业或者综合性展会结识海外客商，拓展海外市场。

    长城汽车股份有限公司：今年出口形势是非常好的。和去年同期相比，今年上半年就完成了去年全年的销售量。目前和我们保持密切业务关系的国家超过60个，主要分布在中东，俄罗斯和独联体国家，中南美洲，以及非洲部分国家。

    在市场拓展方面，我们一方面是参加国内外的一些展会，另一方面是通过驻外的商务参赞处。另外，由于我们海外业务开展得比较早，知名度高，海外的客户主动地找过来的也比较多。

    长沙威胜电子有限公司：今年上半年实现出口600万美金，较2005年有150%的增长。出口国家主要集中在非洲和东南亚两个区域，目前正在向北美和欧洲市场努力，也有望在2007年顺利进入。

    目前出口的主要渠道是参与国际投标和直接与国外厂商合作，寻求国际买家的方式主要有参加国内和国际展会、寻求与国内广泛的外贸企业合作、参加境外考察和通过一些贸易信息网站。

    《进出口经理人》：面对原材料涨价以及人民币的升值，贵公司将如何应对？贵公司是否有能力应对欧盟出台的WEEE、ROHS和EUP三道环保指令？

    美的集团有限公司：今年铜价上涨给国内空调价格带来了一定的影响，产品平均价格上涨了5％。的确，原材料的涨价和人民币的升值，将会在一定程度上降低中国产品出口的相对价格优势，国际上有关环保和节能的指令也会使中国产品出口遭遇壁垒。

    美的内部已经建立起一套防范风险，抵御壁垒的有效机制。一方面美的通过技术升级、持续创新以及与国外市场的实时交流获得最新信息，跨越国外技术壁垒。另一方面我们通过有效的风险组合，通过国际期货市场和出口信用保险机构对冲原材料价格上涨对美的带来的影响。

    长城汽车股份有限公司：从这两年的整个市场来看，原材料涨价和人民币升值的压力一直存在，并会持续下去，但这同时也对企业的运营管理水平、风险控制机制、价值链管理等各方面提出更高的要求，我们正是通过不断提升内部管理，优化流程，加强成本控制来自行消化原材料涨价和人民币升值的不利影响。