[阅读提示]常常看到有关“顾客就是上帝”的标榜，每当如此，不禁哑然失笑，究竟有多少商家相信上帝呢？本来就不是虔诚的教徒，又何必去追逐流行、宣扬口号，渡那层金色的浮光呢？

    然后仔细观察，奔波于图书馆和自习教室之间，发现图书馆是女生比较集中的地方，而且这里的女孩比较安静、勤奋，属于我所心仪的女孩类型，于是选择图书馆作为主战场，这叫做市场定位，确定目标市场。

    每天晚上，我总会准时出现在图书馆，背着书包，不断的变换着自习地点——走访市场。

    后来发现3号自习间的一个女孩看起来相对比较可爱，而且一直是一个人来自习——客户存在着需求或者潜在需求。

    于是便经常在她旁边的座位上自习——市场细分。

    偶尔寻找机会借用她的电子词典等学习工具，顺便很绅士的用我赖以自豪的磁性男中音和她聊上几句——接触客户，并适当展示自己。

    因为经常见面的缘故，我们开始熟悉起来，即使在校园里偶遇，也会相视一笑——博得客户的好感。

    通过了解我知道她比较喜欢文学和外语，恰好我也痴迷文学，也有不少文学书籍，而且外语成绩一向不错，尤其口语流利——陈述销售，告诉客户我能给他带来哪些利益。

    这个时候，我发现有个男生偶尔和她结伴同行，甚至一起自习——找到竞争对手。

    这个男生比我帅，和她是同班同学——分析竞争对手，找到竞争对手的优势。

    但他的学习成绩特差，自习时经常跑出去抽烟，声音也很难听，而且经常吐痰——发现竞争对手的弱点。

    我继续展示自己，经常带些文学书籍放在桌子上，并且把自己原先发表的一些文章夹在书中——吸引客户，诱导客户发生购买行为。

    她学习之余，会借我的书看一会，看到我的文章时，她的脸上会浮现浅浅的笑意——结合点已经出现，客户基本接受了你的销售陈述，并且给出了初步认同。

    我向她要了手机号码，告诉她认识她很高兴，并希望可以成为朋友——表达与客户建立关系的愿望，并希望可以尝试性的合作。

    我经常发一些趣味而品位的短信给她，并适当展示自己的情趣——加深客户对你的印象，继续赢得好感。