黝黑的肤色、结实得像运动员一般、时尚的着装、夸张的白边墨镜……很难相信面前的这个人已经年届花甲。这就是意大利杰尼亚集团原亚太区CEOHiguchi先生，现在担任杰尼亚集团另一男装品牌PIOMBO的市场总监。近日，Higuchi道出了自己的品牌运作经。

    准确的定位是成功的基石

    “作好一个品牌的关键是独特，一定要有自己的特色！”

    Higuchi从1990年开始，就负责杰尼亚在中国的运作，到2005年底，杰尼亚在中国商店的总数超过50家。因为他对中国市场的熟悉和杰尼亚的成功推广，去年被杰尼亚集团委任带领另一男装品牌PIOMBO进入中国。

    “在亚洲,任何事情都是有可能的。它全部取决于管理能力。”他认为上海有比香港更多的机会，因此PIOMBO去年10月进驻中国的首站就是在上海。

    Higuchi表示，PIOMBO的定位是“可以消费得起的奢侈品”，它具有奢侈品惯有的高端品位、精良设计和悠久的品牌历史，但是一套西装几千块的价位却不奢侈。在设计上，PIOMBO大胆运用亮丽的颜色，它的时尚哲学是“让你惬意享受生活。”

    多多开店的推广方式

    Higuchi说，与杰尼亚这一成熟品牌的低调推广路线不同，PIOMBO品牌知名度的培养需要一个时间段。因此在中国的推广力度会相当大，主要采取的推广方式就是多开店面。“多开店，通过和顾客直接接触的方式来宣传。当然，多开店这种方式花费的金额是巨大的，但我们认为这是值得的投资。”

    他表示，店面的选址是非常有讲究的，针对主要的消费人群，PIOMBO的店大多都会开在高档商务楼附近。在衣服本身的面料和尺寸上，也会根据中国的气候环境和中国人的体型做更改。

    “直营+加盟”经营模式

    谈到PIOMBO在中国的经营模式，Higuchi说，他们将采用直营+加盟的模式。“加盟是快速开店的一个法宝，下个月我们的第一家加盟店将在青岛开业，但因为PIOMBO刚刚进入中国，担心太多加盟店会损坏我们的统一形象，因此目前还是尽量多做直营店。”对于加盟的要求，他表示不会有很多限制，最重要的是形象统一，让顾客看不出来直营店和加盟店的区别。

    Higuchi表示，PIOMBO在中国的发展计划是三五年之内开店100家，在上海除了已有的两家直营店外，再开五六家店，他希望PIOMBO在中国能成为同类男装的领军品牌。