如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要、关注力集中到这部分消费者身上，希望通过这部分消费者获得足够的利益。

    一、抓住“二八法则”，看好你的“二”。

    注重核心消费者，关注核心消费者，这就是俗称的“二八法则”，它最早是由意大利经济学家帕列托在1897年提出。帕列托针对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。

    在核心消费时代，营销人关注的对象已经从大众改变为大众中的核心消费者，即抓住２０％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。因为留住一个核心消费者所付出的成本要远远低于重新去吸引一个新的消费者所付出的成本。在这样一个核心营销时代，营销方法需要变得更加紧凑、集中和有效。

    以汽车销售行业来讲，曾有人乐观的估计：美国汽车普及率是大约每两人有一部汽车，而中国有十三亿人口，如果中国能达到美国的汽车普及率（哪怕是一半或者三分之一都可以），那么销售前景将是非常的可观。

    但是，事实上，这个所谓的消费人口肯定不是十三个亿，而是500万，因此，要关注的只是500万。这其中，又会被无数次细分，豪华型、经济型、商用型等等。在烽烟四起的汽车销售市场，把注意力从大众身上拉回来，抓住自己的核心消费人群，做好这20%的消费者工作，关注这20%的消费者兴趣与爱好就已经会取得非常良好的业绩。

    二、深入洞悉市场，培育你的“二”。

    仅仅关注现有的核心消费群是远远不够的，因为市场在不断变化。如果仅仅关注目前的核心消费群，很容易让企业忽视市场的变化，也就无法对未来的市场走势做出正确的分析、敏捷的反应。

    蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生认为核心消费群中在不停的发生着变化，今天某个消费者属于你的核心消费群，明天就有可能不属于这个消费群；今天某个消费者不需要或者买不起你的消费品，不代表他永远不需要或永远买不起你的产品。企业的营销工作要注重核心消费群，更要注重潜在的消费群体。