经济学中有一个名词叫“霍布斯选择”，中世纪的英国有一位叫霍布斯的马场老板，每次他都允许顾客挑选，却只卖最靠近门口的那匹马，因此，“霍布斯选择”的含义就是没有选择。

　　固执的亨利·福特再一次实践了“霍布斯选择”，他曾经说过：你可以订白色的、红色的、兰色的、黄色的、黑色的，订什么颜色的汽车都可以，但是我生产出来的汽车只有黑色的。

　　如此好的销售位势如今已经越来越难看到了，我们看到的是如下的数据：

　　只有9%的观众可以说出刚看过的广告的品牌名称；

　　只有3%发出去的优惠券被使用；

　　只有1%的互联网广告被点击。

　　常常不是厂商做错了什么，而是消费者越来越不容易满意而已。问题是我们该如何与消费者博弈，拿到进入他们心中的门票呢？

　　经济学家保罗·萨谬尔森说过：要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。对于当下企业管理者来说，博弈早已是他们一定要学会的一门功夫。因为博弈是一种策略的相互依存状况，你的选择将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。我们需要时刻记得，对面的消费者根本不是一块石头，可以让我们肆意雕琢，很可能是一个健硕的拳击手，我们必须加倍小心，及时应对。

　　营销大师科特勒认为，市场包含了竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品或者服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”等，我们就可以得到新的产品或者服务，从而使产品大放光芒，销量激增。

　　虽然，我们觉得消费者不是我们对面的一块石头，但是，我们自己手中的产品却是可以成就我们“大卖”事业的一块基石。塑造了著名雕像大卫的米开朗基罗谈创作体会时说了这么一句话：我没有多做什么，大卫本来就藏在石头里，我只是把多余部分去掉。