今年七月中旬，美国主流媒体《今日美国》报刊登了一篇令各界关注的报导:“在毛泽东家乡，‘超级女声’正席卷中国。”这股风暴背后，蕴藏着一个商战的传奇故事，蒙牛企业的市场总监——孙隽，正是”超级女声”成功的奥秘所在。

    结合媒体 传递品牌精神

    来自内蒙的蒙牛乳业，近两年迅速崛起，知名度直逼两家老字号的光明、伊利乳业；让外界眼睛为之一亮的是，蒙牛在行销战术上的强悍作风，屡屡引发话题。

    2003年神州五号升空，成为国人一项骄傲里程碑，每天播放新闻之后，画面立即出现”航天员都喝蒙牛牛奶”的广告。这种八竿子打不到的联想，却又能达到提升知名度的营销手段，让所有业界老板开始痛骂内部营销人员，为何想不到这种妙招？

    两年后，蒙牛的领导群在内蒙古的呼和浩特总部开会，正为新产品”酸酸乳”业绩不佳而大伤脑筋。最后蒙牛找来了前柯达胶卷品牌经理，帮助柯达市场占有率从14％提高到60％的行销高手孙隽，担任市场总监。

    “牛老板下达业绩在一年内，要从人民币七亿元上翻到二十五亿元的指令，这简直就是mission impossible（不可能的任务）。”孙隽在接受《市场圈》杂志采访时，声调顿时高亢了起来。

    接下挑战后，孙隽开始思考如何应对，首先他买下市场所有乳制品，堆满整个办公室，接着分析出最强劲的对手是伊利。由于商品对象是青少年族群，他曾想过从台湾请当红偶像团体S.H.E.前来代言，可惜S.H.E.与可口可乐签有合约而作罢。

    布下“阳谋”市场风云变色

    “最后真正给我启示的，还是高露洁。”孙隽说，高露洁一共推出近十款不同种类的牙膏，每一种都有着大块的红色系列标志，用来区分内容。换句话说，不论高露洁如何七十二变，消费者都知道这是高氏家族的产品。

    “这时，问题终于理清了，原来产品的包装特色就是要做到统一，才能完整传达品牌传播的要义。”孙隽心想难怪之前酸酸乳卖得不好，一堆宣传制作各自独立，自然引不起消费者共鸣。至于该如何进行产品的行销结合？孙隽的眼光焦点开始移转到电视台上。

    近年来，本土企业最爱与电视媒体结合，经常买下重要的节目时段广告，狂轰猛炸，任何一出连续剧播映时，下方总有一块浮动广告。再不然，就是以“冠名”方式独家赞助。

    当然孙隽不会走传统路线，要做就要做创新的。他注意到湖南卫视已经播映一年，但成绩平平的节目——“超级女声”，收视群简单明了对准十四到十八岁的青少年。

    当时孙隽力主与此节目合作，还被蒙牛高层指摘“头脑昏了”，但事实证明，孙隽心中早已布下一场”阳谋”，要让中国行销市场风云变色。

    “当然有信心，不然我岂敢硬干！”孙隽彻底运用高露洁的行销战术，贯穿节目的是，一个粉红系色调、一首招牌主打歌(酸酸甜甜就是我)、一句广告词”酸酸甜甜就是我”、一位代言人张含韵（目前大陆当红的少女偶像歌手），藉此来固定品牌宣传基础，”别忘了，该节目跟目标消费群也是一致的。”就这样一个既固定又清新的形象，开始深入民间。