牛根生说：“‘傍大牌’是蒙牛阶段性的战略选择，虽然蒙牛还很弱小，但我们选择国际合作伙伴要求对方必须是所在行业的全球前三名。”循着蒙牛的成长轨迹，我们发现“蒙牛速度”确实与“大牌”密不可分。

    绑定强势媒体，做强品牌

    如果说蒙牛在成立之初，“做内蒙古乳业第二品牌”的口号是站在了伊利这个“大牌”的肩上，成为蒙牛品牌建立的基石，那么后来与央视等强势媒体的合作，就成了蒙牛知名度、美誉度迅速提升的法宝。　　

    1999年，蒙牛用1/3的启动资金——300万元，不仅让整个呼和浩特市一夜之间挂满了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的广告牌，而且让广告走上中央电视台等众多媒体。从呼市的路牌广告开始，在人们“‘蒙牛’是谁的企业，以前怎么没听说过，工厂在哪儿？声言创“第二品牌”，是吹牛，还是真有这么大的本事？”的一串问号中，蒙牛销售收入当年从最初的0做到了3700多万元。

    2003年，蒙牛向市场发起了更为猛烈的进攻。伊拉克战争爆发后，蒙牛第一个在央视投入大量的字幕广告。“非典”疫情爆发后，蒙牛成为国内第一个捐款捐物的企业，并以1200多万元的捐赠拔得了头筹。而更大的生花之笔则要数“神五”飞天了。随着“神舟五号”飞上太空，蒙牛不管是知名度还是美誉度也一冲升天。紧接着，央视招标会上，蒙牛动用了15家公司举牌竞标，继光明2003年成为“乳业标王”之后，蒙牛成为2004年央视标王。2003年蒙牛销售额上升到40多亿元，2004年则达72亿多元。绑定央视这个“大牌”，蒙牛被全国人民所熟知。“俗话说，酒香不怕巷子深，但当巷子深到从内蒙古一直延伸到海南岛时，只有中央电视台可以帮助你。”这是牛根生的切身体会。在中央台高举高打的媒介投放战略，在很大程度上节约了蒙牛追赶其他几个主要竞争对手的时间成本。也就是说，蒙牛在选择中央台的时候，看重的不仅仅是对销售量的提升，还看中了中央台快捷的传播速度，这为蒙牛节约了大量的时间成本。短短3年多时间，蒙牛不仅仅销售量成功飞涨，品牌影响力也大幅提升。

    2005年的夏季，一个平民化的娱乐节目——《超级女声》像夏天的阳光，热得发烫，而这背后的操纵者之一就是蒙牛。蒙牛选择了最适合自己产品——酸酸乳的节目，用相对最少的投入——1400万元冠名费，获得了最大的收益——为蒙牛增加了10亿元的销售收入。虽然牛根生不愿把蒙牛上半年的业绩提升与《超级女声》联系起来，显得蒙牛获得这一业绩具有偶然性，但酸酸乳毕竟为蒙牛今年实现100亿元的销售目标增加了重要一笔。而为蒙牛贡献20多亿元销售收入的酸酸乳，没有“超级女声”，不大可能卖出这个数字，这一点牛根生也承认。

    蒙牛还常常借用类似“航天员专用”、“超级女声”等一些事件塑造一个“营销概念”，而这些事件营销都对销售有着不小的拉动。那么为什么蒙牛能每每抓住机会，成功经营呢？究其根源，牛根生说，但凡社会关注的事情，无一例外，蒙牛都关心，而且想方设法参与其中。蒙牛关心社会大事，社会关心蒙牛，就这么简单。

    对企业而言，快的含义之一就是销售额的快速增加，而对乳制品这样的快速消费品而言，增加销售的最有效的途径就是策划出强力刺激销售的营销活动，不管是事件营销还是无中生有制造话题，要想跑得快，就得制造和抓住一切机会。

    借路国际投行，做大资本

    2002年，以神话般的速度增长的蒙牛引得世界各地投资者纷至沓来，蒙牛成了资本运营的“买方市场”。摩根士丹利、英国英联、鼎晖等国际知名投资公司2002年、2003年共为蒙牛注入了5.06亿人民币。

    2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市（股票代码2319 HK），成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。上市之初，蒙牛就取得了很大的成功，按照19倍的市盈率，以每股3.925港币的价格发行，公众超额认购达206倍。公司筹集资金额达13.74亿港币，上市当天，涨幅达24.2％，当日成交量达到16.91亿港币。

    资本动力让原本飞速增长的蒙牛更是突飞猛进，过去三年蒙牛的年盈利复合增长率达131%，2003年涨幅更是达了144%。

    今年6月，蒙牛发布公告称，公司的三家金融机构投资者及管理层股东在13日的市场交易中，出售了合计3.15多亿股股票，套现近16亿港元。

    据蒙牛方面有关人士说，外资股东何时出售，出售多少份额，早在2004年6月上市相关文件中就有约定，并受到香港联交所的监控。