从1992年开始，国外润滑油品牌在没有任何限制性门槛的宽松政策下，陆续进入中国，蚕食中国的润滑油市场。2003年，中国有4500家润滑油工厂，排名第一的企业份额也只占到5%，没有强势的品牌。润滑油高端市场80%都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。

　　策略： 

　　1.聘请国际导演张艺谋为长城润滑油拍摄电视广告。2003年11月18日参加中央电视台黄金时段的招标，并以1.17亿元获得其中5个标的，成为润滑油行业招标额最高的企业； 

　　2.为了更好的突出广告的传播效应，将CCTV-1黄金时段的A特段的3个5秒标版打通，以15秒的广告形式出现，显得非常突出；

　　3.聘请国际导演张艺谋为长城润滑油拍摄电视广告。 

　　实效： 

　　1.广告对品牌形象的提升和沟通起到了促进作用，63.3%的收视者对长城的了解更深刻，65.9%的收视者表示了解更全面，66.7%的收视者表示更信赖长城，64.7%的收视者表示更喜欢长城润滑油的广告；

    2.2004年上半年市场增长十分明显，包装产品比去年增加了53%，高档产品增加将近37%；
   
    3.2004年4月，中国石化原有品牌“海牌”、“南海”、“一坪”合入“长城”，品牌整合最终水到渠成。4月15日，中国石化除“长城”外所有的原有品牌均停止生产，新“长城”成为本土润滑油市场的旗舰。 

　　启示： 
　　
    1.强势品牌跟强势媒体结合在一起，就跟结婚的门当户对一样，能相得益彰；

    2.把这么多润滑油品牌成功整合，以“长城”为核心品牌来带动整个润滑油的发展，真正做到了品牌资源的集中使用和强力推广；

    3.3条5秒标版的广告策略非常绝，这么大力度的广告投放后，收购起那些地方性的润滑油品牌来就更加顺理成章了。