北京奥运会吉祥物商品的销售收入将达40亿元人民币。——北京奥运经济高级顾问黄卫

    从各地热销的情况来看，五“福娃”绝对有可能创造一项新的销售纪录。连美联社也对中国五“福娃”的前景大为看好，认为北京奥运吉祥物“拉开了一场有望赢得创纪录利润的营销风暴。”

    北京市发改委签约的北京奥运经济高级顾问黄卫认为“福娃”大有“钱途”，这位曾经参与亚特兰大奥运会市场开发的市场营销专家在接受采访时大胆预计，北京奥运会吉祥物商品的销售收入将达40亿元人民币。

    13亿人口+五“福娃”=销售奇迹

    “我参加过巴塞罗那、悉尼市场开发，没有一届奥运会像我们中国、北京这么热情的。”黄卫昨天在接受采访时说，“北京奥运会的5个吉祥物，是历届奥运会吉祥物中最多的，加上中国13亿的人口基数，北京奥运会吉祥物的市场会非常大。”根据以往参与奥运会市场开发的经验，黄卫特别看好“福娃”们在2008奥运会市场中的地位。“吉祥物收入一般将占奥运会收入的10%左右。由于北京吉祥物数量多，其收入可能会创纪录地占到奥运会总体收入的15%，甚至更高。”

    黄卫介绍，去年雅典奥运会吉祥物商品收入是2亿元美金。但是希腊只有1000万人，甚至还没有北京市人口多。因此，北京奥运吉祥物商品收入完全有超过它一倍的可能。“如果吉祥物销售推广做得非常成功的话，我想整个收入应该是在人民币40亿元左右。”黄卫大胆预测了五“福娃”的商业前景。

    销售细节还需雕琢

    全国各地大部分发售吉祥物的地方都出现了消费者抢购的场景。尽管“福娃”人气够旺，但毕竟这是第一次发售属于我们自己的吉祥物，第一天热卖“福娃”的许多细节在专家眼里还是需要雕琢。

    首先就是定价的问题。据北京奥组委市场开发部唐永宏处长透露，目前推出的吉祥物毛绒玩具是78元人民币一个，可单买。对此，黄卫的点评是：“价格稍微贵了点，50元一个比较合适。”

    黄卫从市场营销的角度算了一笔账，如果是78元一个，可能只有10%的人会买，如果调到50元一个，则购买人的比例会上升到40%，一套下来，200多元钱是比较合适的，购买群也会扩大许多。其次就是销售时期。黄卫建议：“奥运商品的销售应尽早起步，像2010年温哥华冬奥会，去年就开始卖纪念品了。北京奥运会起步稍晚，应该加快点速度，满足市场需求。”

    另外，吉祥物销售的种类、商店的数目在专家眼里也必须尽快增加，因为目前的市场都是细分市场，只有商品多样化才能做到真正的热销。不过，北京奥组委市场开发部唐永宏处长已经表示，吉祥物的市场正在全力开发中，消费者很快就会“挑花眼”。