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一招鲜,吃遍天?
 
慧聪网   2005年10月24日8时35分   信息来源:商学院    

    今年46岁的芭比娃娃遇到了前所未有的挑战。她的竞争对手使她的受欢迎程度日益下降。事实上,想想中国市场上的羽西娃娃,你也就不难想象其在美国市场上可能遇到的同类问题了。芭比娃娃的案例再一次证明世界上没有静止的事物,今天屡试不爽的方法可能明天就不再灵验这一简单的道理。

    曾经的辉煌

    46年前芭比娃娃可不是这样,它称得上玩具市场上“蓝海”的开拓者。正是它,成就了美泰公司玩具行业龙头企业的地位。

    受到女儿喜欢让娃娃扮演十几岁的女孩或职业女性形象,而不是婴儿或小孩子的启发,设计者灵感突发,设计出一种可以激发小女孩编织梦想的娃娃。一代巨星芭比由此诞生了。

    直到那时,各种各样的玩具娃娃价格不等、大小不一、国籍不同、设计各异、服饰各异,连眼睛和头发颜色都不同,但从没有人想到外形不是婴儿的娃娃。作为美泰公司核心产品的芭比娃娃,自1959年在纽约市的玩具展上推出后的那一年夏天,一跃成为每一个美国女孩许愿时的首选礼物。芭比娃娃的成功使美泰于1960年成为上市公司,并在上市后五年,成为《财富》500强企业之一。

    20世纪60年代是美泰公司开拓国际市场的阶段。1963年,美泰公司首次进入国际市场,同样受到了很大欢迎,以致美泰不得不以授权的方式在英国、法国、德国、南非、意大利和墨西哥等国家生产芭比娃娃。

    芭比娃娃作为女孩子们自我想象和扩展她们自身潜力的方式,几十年来不断开拓自己的眼界:她已经尝试着成为医生、宇航员、女商人、警察、联合国儿童基金会志愿者和运动员。美泰公司还利用IT技术的发展,推出了各种与芭比相关的游戏。

    芭比赢得了历史上“最受欢迎的布娃娃”称号,并成为成千上万女孩生活中的一部分。她那永恒的魅力赢得了无数芭比迷们不变的收藏欲。从流行歌手的造型到服装设计大师主题系列,迷人的芭比收藏系列超过了600多种。

    蓝海是这样变红的

    直到今天,美泰公司依然是玩具行业里的一艘航空母舰,但其后发展起来的竞争对手的强劲攻势,却使芭比娃娃这一曾经的“蓝海”正在变红。数据显示,大一点的女孩子——8到12岁,市场人员称为“中间地代”的人群——正在对传统的芭比娃娃失去兴趣,取而代之的是化着浓妆、穿着入时的明星,竞争对手在模仿芭比娃娃制造成年人的布娃娃战略。

    分析师们称,美泰的市场份额已被部分新出现的玩具公司夺去。例如,私人控股企业MGA Entertainment推出的时尚娃娃闪亮小天后贝兹系列自2001年上市后就占据了沃尔玛和塔吉特等大型零售商的更多货架,从而侵蚀了芭比的市场占有率。

    这一身着嘻哈服饰的大头洋娃娃的设计,是由美泰公司前设计师布赖恩特2000年卖给MGA公司的。根据NPD市场调查公司的资料显示,闪亮小天后(Bratz)已位居2002年娃娃销售榜首,同时位居最畅销玩具排名第三位。去年其全球销售额达7000万美元,比前年增长了45%多,而芭比自从MGA四年前推出贝兹以来,销量下滑了27%。芭比在布娃娃市场的份额也已从2000年75%降到了如今的60%。

    芭比娃娃的设计思想曾被认为是“成本高而又没有大规模潜在市场”的一种设计。正是这一被常规逻辑不以为然的价值创新为美泰开拓了引领行业发展的蓝海,使美泰引领“风骚”数十年。

 
作者:康路 
 
 
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