“造相馆”的价值创新

    对于很多消费者来说， 数码技术带来了新的体验和便利。数码相机的出现，让人们拍照时不再为心疼胶卷而吝啬快门的按动。但是对于多数冲印店来说，数码时代的新产品根本没有带来所预期的利润。

    目前，国内市场仍然是传统影像输出占主导，大量的冲印店使得僧多粥少，投资上百万元的数码设备的冲印店不得不与投资数十万元的传统店打拼价格。一些地方的数码相片冲印价格甚至跌落到5毛左右。

    “造相馆”概念的提出者、柯尼卡美能达影像（上海）有限公司副总经理裴元虎认为，要在数码时代取胜必须抓住两点：一方面，帮助投资者实现投资回报；同时，满足消费者更多的影像需求。

    “造相馆”颠覆了目前冲印店以冲印功能为主业务的商业模式，更强调给用户带来体验和影像再创造的过程。它包括三个元素：一是DIY-PHOTO，消费者可以根据喜好选择自己需要的拍摄模式，整个过程不需要摄影师的参与，而这些模式是由柯尼卡美能达开发的一套定制软件所提供；二是数码影楼，在这个影楼中，拍一套更加个性化、更有生活气息的婚纱照可能只需要100多元，而且几乎是立等可取；三是影吧，它为那些数码爱好者、影像发烧友提供了一个单独的制作空间。

    这一概念就是要把消费者寄予照片的情感需求发挥到极致。你想体验摄影师的快乐吗？“造相馆”能提供；你想送给妈妈一组以她为主角的有故事的照片作为母亲节礼物吗？“造相馆”能提供。

    无独有偶。几乎在裴元虎提出“造相馆”概念的同时，他在日本发现一家思路接近的店——“儿童馆”，专门为孩子拍摄照片。这些照片都是孩子在玩耍过程中的自然状态，且画面捕捉得非常生动。拍照片的不是摄影师而是孩子的父母。原来，店里早就在孩子玩耍的那间摄影棚的多个角度安装了照相机，父母通过电脑控制这些相机，通过可视屏幕为孩子拍下真实的自然状态。仅仅是租用这样一个地方就是800日元/半小时。