市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇源果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，然而，当鲜橙多面世，炸开第一个果汁饮料的市场缺口，消费者为之倾狂时，汇源的品牌资源与市场优势，开始出现了松动……

    凭什么是汇源？

　　我一直在试图寻找一个答案，一个品牌从诞生、成长到成熟，贯穿于品牌发展里程之间，确保品牌的核心动力、竞争力与生命力的核心要素到底是什么？后来我发现，审时度势，与时俱进，永远超前于市场半步，是保持品牌持久生命力的核心所在。

　　可口可乐是个比较典型的例子，在进入中国之后，为了能深度渗透到中国的市场，不断变化着其品牌营销策略，尤其是其本土策略的推出，更体现了一个国际大品牌的长远眼光，以及对市场的包容精神。虽然握着泥阿幅的心情一定是怪怪的，但消费者喜欢，消费者喜欢，意味着品牌的持久生命力与战斗力，意味着与时俱进，同时也意味着品牌的营销的成功。

　　汇源的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场眼光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的生产与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇源一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。

　　的确，九十年代初期，饮料行业还是碳酸饮料与纯净水、矿泉水的时代，国民对于饮料的需求还处于追求口味与好喝的消费时代。对于价格相对较高的纯果汁饮品，还没有引起足够的重视，整个果汁市场还处于培育期，一些果汁品牌默默拓展果汁市场，汇源也基本上属于在这一时代，凭借产品质量与营销网络建设，取得成功的品牌之一。

　　诞生于1992年的汇源品牌，从一开始就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、生产与销售，凭其稳健的经营与市场拓展，销售量节节攀升，加之在品牌建设初期，就注重走专业化的路线，同时配合较为先进的品牌营销手段，迅速在行业内取得了一席之地。一句“喝汇源果汁，走健康之路”的专业性品牌诉求，使得汇源品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。

　　汇源的品牌营销，在市场上取得了非常突出的业绩，其成功的背后，除了专业专注的精神之外，还有以下两个要素不能忽视，它对于品牌的迅速崛起，亦起到了非常重要的作用。