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张近东:15年赚25亿 成就苏宁家电传奇
 
慧聪网   2005年5月11日7时10分   信息来源:京华时报    

    张近东:“同我心目中的规模比,苏宁还只是一个小企业。”
    张近东:下海一年净赚千万

    2004年胡润富豪榜曾给家电业留下一个笑话:家电连锁老三、上海永乐董事长陈晓位列第66,规模、业绩远超永乐的苏宁电器董事长张近东却榜上无名。不过,今年4月28日揭晓的《新财富500富人榜》纠正了这个错误:张近东不仅领先陈晓12位,更成为500富人中“最快成长”第2人。 

   
该榜公布3天后,苏宁就用事实证明了这个“最快成长”:五一当天全国22家新店同时开业,创国内零售企业单日开店数量之最。“苏宁现在已不再为开店定具体指标,我们只是放手看自己到底能跑多快。”张近东如是说。这位曾在15年间赚取25亿元财富的家电大鳄,似乎更着意苏宁的未来。

    一天狂开22店

    在国内家电连锁企业一提起开店最快,往往总让人想起国美。不仅因为国美门店数量全国第一,还因为国美曾一日连开11家新店。但如今这个记录被苏宁打破。

    五一当天,苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店。

    如果再算上4月份新开的近40家门店,苏宁4月1日到5月1日一个月间,一共开出近60家新店。这个数字不仅超过苏宁2003年全年开店总数,而且创下家电连锁企业单月开店数量之最。截至5月1日新进入南昌、呼和浩特等省会城市,苏宁彻底完成全国一级市场布局,并加速完善二级市场的网络。在早已进入的北京、上海、南京、杭州、广州、深圳等一线城市,苏宁也加快了同城渗透。如北京市场,在第14家店“金四季”店4月30日开业同时,北京苏宁又签下2家新店协议,一个月内第15家店又将开出。

    “在经历15年稳健发展后,2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标,而是放手看自己到底能跑多快。”张近东如是说。

    下海一年净赚千万

    回顾张近东15年创富经历,“快速”一直伴随其左右。尤其是下海第一年就速成千万富翁,似乎为其日后成功打下伏笔。

    1984年,张近东从南京师范大学中文系毕业,进入南京鼓楼区一家区属企业。凭借敏锐的眼光,张近东在工作之余承揽了一些空调安装工程,获得了10万元创业资本。1990年,张近东在众人惊诧的目光中辞职下海,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电。

    当时空调还属于奢侈品,利润堪称暴利。张近东抓住机会,下海第一年就做到了6000万元。他今天仍记得,1991年出差深圳时,席间一位供应商对他说:“现在百万富翁不稀罕,深圳已有千万富翁啦。”听了这话,张近东只是默默多喝了两杯酒,但心里却在偷着乐:我也已经挣到1000万了。这一年张近东年仅28岁。

    在当时南京国有大商场眼中,半路杀入空调业的民营企业苏宁无疑是“异类”。而张近东在服务和价格上又具备明显优势,更引起大商场们不满。1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难。

    “当时我们在双门楼开了一个产品代理会,就像家里办喜事,我把八大商场负责人都请来了。没想到轮我上台发言时,八大商场老总一起离开会场,会后又宣称八家将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。但苏宁没有被打倒,反而一战成名!”张近东至今回忆起来仍不无得意。

    这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”,也是计划经济与市场经济的一次激烈碰撞。不过苏宁最终成为这场大战的赢家:凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商。这个老大,苏宁一当就是12年。

 
作者:段志敏 
 
 
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