如果说美国Vesta公司控股掌上通50%的传言事出有因却查无实据，那么由IDG和新桥集团投资1亿元并由中国万网负责运营的B2B网站买卖网的开通，由美国传统贸易商投资并由美女CEO王树彤领衔的敦煌网的创生，则确凿地昭示出海外势力与本土电子商务公司之间频密过从的事实。随着WTO后过渡期内中国日渐放低外资进入电子商务市场的门槛，包括B2B、C2C、B2C在内的中国电子商务市场格局已然发生位移。

　　外资抢位

　　海外资本抢滩中国电子商务市场的第一波始于1999年，当时卓越网、当当网、阿里巴巴等公司均不同程度获得海外VC投资。在经过多次融资后，这批国内最早的电子商务公司逐步发展为本土B2C及B2B领域的一线厂商。2004年，伴随中国步入WTO后过渡期，国外电子商务巨头开始以控股或收购的方式抢占本土势力范围，其最著者为2004年6月斥资1.5亿美元全资收购易趣公司的全球最大的C2C网站eBay以及2004年8月以7500万美元全资收购卓越网的全球最大的B2C网站亚马逊。此前的2003年3月，eBay就曾向易趣注资3000万美元，成为其主要股东之一。

　　与亚马逊的不介入卓越网的管理及运营不同，eBay自并购易趣起，即派专员参与易趣高层管理，原管理层如谭海音及邵亦波则或退隐或淡出，由此易趣开始鲜明地打上了美国eBay的烙印。奇怪的是，同样借助风险投资起家的阿里巴巴及其旗下的C2C网站淘宝网，却显得更为本土，并且原管理层至今仍牢牢控制着公司的最高权柄。

　　作为B2B模式的始作俑者，阿里巴巴迄今并未向买家和卖家收取交易佣金，而仅收取为数不多的年费。至于基本服务及增值服务，则多是免费的，其中包括2005年年初上线的支付工具支付宝。而阿里巴巴旗下的淘宝，更未对任何一项服务收取费用。eBay则不同，不光收取交易佣金，还收取登录费及信息费，此外其支付工具安付通也是收费的。由于中国多数网民对免费的互联网情有独钟，在多项指标上，草创一年的淘宝风头直逼eBay易趣。

　　另一家本土B2B企业6688尽管锋芒内敛，近来也急速蹿升。据悉，由腾讯及IDG等注资的这家B2B企业通过向商户出租摊位，然后由后者转租给个人大卖家，已变相介入C2C业务。而6688创始人王峻涛早年设立的8848，在他离开之后，已对电子商务本身丧失兴趣，转而投身购物搜索领域。

　　还有消息透露，从未切入电子商务领域的三大门户之一的网易，近来也在华南地区寻找合作伙伴，准备伺机进入足以与卓越、当当、贝塔斯曼相抗的图书电子商务领域，其盟军中据说还包括了垂直门户站点PConline。

　　远交近攻

　　对于电子商务企业而言，开拓海外市场的最大难题之一是公司的组织架构能否适用于另外一种制度环境。

　　2003年6月，eBay以5000万美元收购印度最大的在线拍卖公司Baazee，但由于印度信用卡的普及率极低，ebay迄今未能打开印度市场。此前的2002年，eBay亦曾因雅虎的顽强狙击而兵败日本及我国台湾市场。不过，由于美国本土的电子商务市场的增速已有减缓之势，海外站点依然是eBay借以达到华尔街所预期的增长率的主要支柱。截至目前，eBay的国外注册用户已经接近其总用户数的50%。

　　值得注意的是，eBay及其中国分公司eBay易趣近来已开始从C2C扩展到B2B模式，从而不光与本土C2C企业淘宝、一拍等竞争，也开始与B2B的老牌劲旅阿里巴巴竞争。而从去年以来，阿里巴巴的模式也开始悄然改移，不同程度切入了B2C及C2C等领域。

　　数据显示，目前淘宝网的注册用户数突破了400万，占中国C2C市场的41%，eBay易趣的注册用户则达1000万，占市场份额的53%。在B2B方面，阿里巴巴在全球220个国家和地区拥有550万客户，2002年10月开张的6688也已拥有100万注册会员及6000多家大商户。与eBay易趣、淘宝等C2C企业以及卓越、当当等B2C企业的尚未盈利相对照，阿里巴巴及6688等B2B企业早已跨入盈利门槛，并开始伺机走出国门，拓展海外市场。

　　“如果马云有其发展之道，那么最终占领全球在线拍卖市场的不会是 eBay，而是淘宝。”3月31日出版的美国《福布斯》杂志如此表示。

　　据阿里巴巴副总裁彭蕾介绍，现在有许多西方公司通过阿里巴巴向中国输送全部产品。截至2004年底，通过阿里巴巴平台进出口交易的总额已经超过100亿美元。由于刚刚颁布的《电子签名法》保证了本土厂商与国际惯例接轨，阿里巴巴开始加速向国际市场冲刺。

　　实际上，早在去年12月，阿里巴巴就已着手为拓展国际市场调兵遣将，将原来的四个主要机构——公司总部、中国事业部、国际事业部和淘宝事业部分别调整为国际站、中国供应商、海外发展、诚信通和中国网站五个部门， 并将原阿里巴巴国际事业部总经理李琪升任为首席运营官，全权负责上述部门的调度与协调。与“诚信通”专事国内贸易不同，“中国供应商”旨在为国内出口企业开拓海外市场，被称作是阿里巴巴的“cash cow”。

　　4月初，为给国际化布局铺路，阿里巴巴延揽曾担任美国前总统克林顿和约旦国王高级顾问的美国市场和公关专家玛西·西蒙(MarcySimon)加盟，从而使原先由原雅虎搜索引擎发明人吴炯、原InvestorAB副总裁蔡崇信和原GE中国区总裁关明生组成的阿里巴巴“梦之队”更添新成员。

　　“拓展海外市场并不是因中国的市场太小或阿里巴巴已触摸到了市场天花板，而是我们需要在更大的平台上与国际强手竞争，开拓新的进出口贸易通道。”阿里巴巴CEO马云说。

　　6688创始人及CEO王峻涛表示，尽管中国在电子商务方面尚落后美国等先进国家两到三年的时间，但凭借国内大得惊人的市场，本土企业在今后数年定将获得较大的后发优势，并在电子商务的全球化棋局中圈到较大的地盘。