随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。

    《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这北国风光千里雪飘的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

参加对象: 在职董事长、总经理、销售总监、市场部经理
培训时间: 2005年4月16-20日
培训地点: 北京大学
精彩授教: 北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家

【部分授课教师资料】

雎国余 北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授
何　冰　北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师
付 遥 戴尔集团销售培训总监
翟鸿燊 超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
赵树钢 实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家
龙 平 中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人。
周士渊 清华大学教授著名演讲家.清华大学《高级营销经理训练班》主讲人
刘永炬 北京东方战略企业营销策划有限公司总经理；市场营销高级顾问
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总
罗卫国 江湖怪才，策划家；阴谋家；纵横家
姜博仁 国内著名企业商务教练，历任世界500强Intel渠道总监、美国艾睿中国区总裁
雷诺·倪德格 德国籍，世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁

课程内容:

营销运作案例课堂模块一
    营销基点—撬动厚重市场的基本点 
    营销支点—实现以弱击强 
    产品线战斗机策略—克制跨国企业方阵组合 
    定位运作—从改变游戏规则开始 
    包装的力量—形式比内容更容易带来成功 
    渠道运作—找到激活渠道的关键元素 
    正确促销—牵动消费者购买神经 
    广告底线—创作半被动消费的状态 
    集中运作—最伟大的管理之花 
    整合运作—扎根与企业的土壤 
    只有不好的营销—没有不好的企业

3C销售团队的建设与管理模块二 
    组建互补的3C梯形团队 
    推行每周述职的持续管理制度 
    建立你企业的自助管理模式 
    界定问题是315逻辑思维的关键 
    强化企业服务营销促进客户认同

大领悟行销策略模块三 
    第一项修炼：迅速建立起客户的信赖感 
    第二项修炼：用心帮助客户得到他真正的需要 
    第三项修炼：培养狂热的真诚和奉献精神 
    第四项修炼：选择积极的心态打出最好的结果 
    第五项修炼：珍惜时间、永不放弃 
    第六项修炼：领悟使命、争做一流卖理念

巅峰销售力的打造模块四 
    销售是信心的传递和情绪的转移 
    顾客不是拒绝你的产品而是拒绝你的平庸 
    顾客购买心理的六个阶段曲线图 
    巅峰销售的十大步骤 
    巅峰销售的十条白金原则 
    销售和利润的最大化 
    增加营业额的三个方法 
    一切的问题都不是问题 
    企业问题咨询方案全攻略模块五 
    学员将企业经营中遇到的问题写在表格上 
    全部现场解答

营销策划模式系列模块六 
    制定营销决策；管理产品线和品牌 
    设计与管理服务；设计定价战略与方案 
    管理营销方案；营销渠道；整合营销传播 
    管理广告；销售促进和公共关系

超级说服力模块七 
    如何建立高品质沟通；解析“沟通” 
    沟通的信念；沟通的80/20法则 
    沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次 
    进入对方心灵的频道；同理战术 
    沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种 
    沟通的发出者；沟通的四大特性

大领悟营销运作模块八 
    第一种策略：独特的行销主张 
    第二种策略：成功者总是与众不同 
    第三种策略：四步行销策划 
    第四种策略：立体增加收入法； 
    第五种策略：痛苦快乐法则 
    第六种策略：大量复制行销法

赴燕京集团观摩学习模块九 
    晚间讲座一：市场营销沙盘实战模拟训练 
    晚间讲座二：如何组建高效的销售团队 
    全体互动三：经理人当众演讲训练

费用标准: ￥6500元 （含资料；讲义；参观；合影；联谊；茶点等）
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务，详情请电话咨询010-82414855


汇款方式

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